Введіть мінімум 3 символи для пошуку

Швидкі посилання Блог Портфоліо Послуги Strategic Session

Продаж і передача компанії: підготовка, перевірка, презентація

Продати, вийти на спокій чи передати бізнес це одне питання в різному вбранні. Тут наші статті про те, як до нього готуватися і що покупець перевірить насправді.

Євген Боровой Засновник | CEO

Валерія Чумаченко M&A-радниця | Інвестиційний аналіз | Бізнес-стратегія

Ірина Нечаєва Маркетолог | SMM-стратег | Таргетолог

Усі Новини Дизайн Розробка SEO та контент Соцмережі Бізнес і стратегія Кейси Журнал M&A Elements

Як передати бізнес так, щоб він вижив: порядок дій і що ламається

Нове 04. 11. 2026 · M&A

Як передати бізнес так, щоб він вижив: порядок дій і що ламається

Діти, партнер чи менеджери? Як вибрати, в якому порядку передавати і що ламається, коли спадок наступника ніхто не перевіряє.

Читати статтю

1
2

Рішення визріває тихо

Ніхто не прокидається одного ранку з рішенням продати бізнес, ознаки того, що цей процес уже почався, розібрано у статті Ніхто не прокидається одного ранку з рішенням продати бізнес. Продаж, вихід на спокій і передача у спадок це одне питання: Перш ніж продати, вийти на спокій або передати. Угода це інструмент, а не стратегія, тому спершу діагностика, а вже потім банкіри: Перш ніж наймати банкірів, діагностуйте бізнес.

Що знижує ціну

70% малих компаній, які шукають покупця, так його і не знаходять: Цифра, про яку ніхто не каже: 70%. Бізнес, що тримається на одній людині, ще не самостійний, і покупець закладає це в ціну: Залежність від засновника. «Купити може будь-хто» означає, що не купить ніхто, і як знайти тих, хто заплатить більше, у статті Всесвіт покупців. Чому технологічні компанії оцінюють за іншою математикою і чому «ми використовуємо ШІ» означає не те, що думають покупці: Чому технологічні компанії оцінюють інакше і Проблема AI Wrapper.

Перевірка покупця

Аудитори покупця прочитають код і договори. Кому належить код, відкриті бібліотеки, старі зломи: що рухає ціну і що виправити першим, у статті Що знайде технічний due diligence покупця. Така перевірка потребує людей із довгим досвідом угод та аналітиків, які розбирають чужий код повністю; це не безкоштовно і не швидко. В ідеалі до продажу готуються рік, мінімум чотири-шість місяців. Як зібрати кімнату даних, у якому порядку і що йде не так: Як підготувати дата-рум.

Презентація і пітч-дек

Покупець перевірить кожен слайд. Чим презентація для продажу відрізняється від CIM і що має стояти за кожним твердженням: Як представити компанію покупцю. Що йде на кожен слайд пітч-деку для інвесторів і чому він рідко вирішує раунд: Пітч-дек для інвесторів. Пітч-дек ми робимо останнім, коли за ним уже є готовий продукт.

Передача бізнесу

Діти, партнер чи менеджери? Як обрати, у якому порядку передавати і що ламається, коли ніхто не перевіряє, що отримує наступник: Як передати бізнес так, щоб він вижив.

З боку покупця

Цифровий продукт це система, чиї проблеми стають вашими в день закриття угоди. Як перевірити виручку, код, дані, SEO і людей до купівлі: Як провести аудит цифрового продукту перед покупкою. Що робити із сайтом після купівлі і чому не варто поспішати з редизайном: Що відбувається із сайтом після купівлі компанії.

Вартість і як із нами працювати

Сесії дають оцінку і напрям: технічна перевірка $1 500, повна перевірка від $7 500; готовність до продажу чи передачі $1 500, програма підготовки від $5 000; аудит цифрової власності та боргу від $1 000. Вартість самої роботи після оцінки називаємо, коли побачимо продукт. Послуги: сесія з технічного due diligence, готовність до продажу і передачі, аудит цифрової власності.