Введите минимум 3 символа для поиска

Быстрые ссылки Блог Портфолио Услуги Strategic Session

Продажа и передача компании: подготовка, проверка, презентация

Продать, уйти на покой или передать бизнес это один вопрос в разной одежде. Здесь наши статьи о том, как к нему готовиться и что покупатель проверит на самом деле.

Евгений Боровой Основатель | CEO

Валерия Чумаченко M&A-советник | Инвестиционный анализ | Бизнес-стратегия

Ирина Нечаева Маркетолог | SMM-стратег | Таргетолог

Все Новости Дизайн Разработка SEO и контент Соцсети Бизнес и стратегия Кейсы Журнал M&A Elements

Как передать бизнес так, чтобы он выжил: порядок действий и что ломается

Новое 04. 11. 2026 · M&A

Как передать бизнес так, чтобы он выжил: порядок действий и что ломается

Дети, партнёр или менеджеры? Как выбрать, в каком порядке передавать и что ломается, когда наследство преемника никто не проверяет.

Читать статью

1
2

Решение созревает тихо

Никто не просыпается однажды утром с решением продать бизнес, признаки того, что этот процесс уже начался, разобраны в статье Никто не просыпается однажды утром с решением продать бизнес. Продажа, уход на покой и передача по наследству это один вопрос: Прежде чем продать, уйти на покой или передать. Сделка это инструмент, а не стратегия, поэтому сначала диагностика, а уже потом банкиры: Прежде чем нанимать банкиров, диагностируйте бизнес.

Что снижает цену

70% малых компаний, которые ищут покупателя, так его и не находят: Цифра, о которой никто не говорит: 70%. Бизнес, который держится на одном человеке, ещё не самостоятелен, и покупатель закладывает это в цену: Зависимость от основателя. «Купить может кто угодно» значит, что не купит никто, и как найти тех, кто заплатит больше, в статье Вселенная покупателей. Почему технологические компании оценивают по другой математике и почему «мы используем ИИ» значит не то, что думают покупатели: Почему технологические компании оценивают иначе и Проблема AI Wrapper.

Проверка покупателя

Аудиторы покупателя прочитают код и договоры. Кому принадлежит код, открытые библиотеки, старые взломы: что двигает цену и что исправить первым, в статье Что найдёт технический дью-дилидженс покупателя. Такая проверка требует людей с долгим опытом сделок и аналитиков, которые разбирают чужой код целиком; это не бесплатно и не быстро. В идеале к продаже готовятся год, минимум четыре-шесть месяцев. Как собрать комнату данных, в каком порядке и что идёт не так: Как подготовить дата-рум.

Презентация и питч-дек

Покупатель проверит каждый слайд. Чем презентация для продажи отличается от CIM и что должно стоять за каждым утверждением: Как представить компанию покупателю. Что идёт на каждый слайд питч-дека для инвесторов и почему он редко решает раунд: Питч-дек для инвесторов. Питч-дек мы делаем последним, когда за ним уже есть готовый продукт.

Передача бизнеса

Дети, партнёр или менеджеры? Как выбрать, в каком порядке передавать и что ломается, когда никто не проверяет, что получает преемник: Как передать бизнес так, чтобы он выжил.

Со стороны покупателя

Цифровой продукт это система, чьи проблемы становятся вашими в день закрытия сделки. Как проверить выручку, код, данные, SEO и людей до покупки: Как провести аудит цифрового продукта перед покупкой. Что делать с сайтом после покупки и почему не стоит спешить с редизайном: Что происходит с сайтом после покупки компании.

Стоимость и как с нами работать

Сессии дают оценку и направление: техническая проверка $1 500, полная проверка от $7 500; готовность к продаже или передаче $1 500, программа подготовки от $5 000; аудит цифровой собственности и долга от $1 000. Стоимость самой работы после оценки называем, когда увидим продукт. Услуги: сессия по техническому дью-дилидженсу, готовность к продаже и передаче, аудит цифровой собственности.