Пітч-дек для інвесторів: що це, що йде на кожен слайд і що змушує читати далі

Інвестор витрачає на ваш дек кілька хвилин, перш ніж вирішити, чи отримаєте ви годину його часу. Ось що таке пітч-дек, у чому кожен слайд має переконати цю людину, що стоїть за слайдами, коли їх перевіряють, і чому ми робимо його останнім.

КОРОТКО

Коротка відповідь

Пітч-дек для інвесторів, це короткий набір слайдів, зазвичай від 10 до 20, з одним завданням: заробити зустріч. Він пояснює одному читачеві, що робить компанія і чому вона може стати великою, що вже доведено, скільки потрібно грошей і що на них буде куплено. Усе інше в раунді відбувається після нього, у розмовах і перевірках, які дек може відкрити, але не може завершити.

Почнемо з незручного. Раунд рідко закривається або зривається через дек. Вирішують компанія, люди, ринок і момент. Sequoia каже про це сама, згадуючи знаменитий дек Airbnb: їй сподобалися не так слайди, як ідеї та ясність мислення. Хороший дек допомагає сильну компанію прочитати як слід, а поганий може призвести до того, що її прогорнуть. Ніщо в цій статті не змусить дек залучити гроші, і ми б не повірили тому, хто таке обіцяє.

Що змушує інвестора читати далі, сказати просто. Він одразу розуміє перший слайд, кожен наступний відповідає на запитання, поставлене попереднім, а цифри мають визначення, тому нічого не доводиться розшифровувати. Продаж компанії це інша вправа з іншим читачем, про неї ми написали в статті Як представити компанію покупцю так, щоб її історія витримала due diligence. Наш власний погляд виріс із реальної роботи, про яку розповідаємо трохи нижче: як експеримент ми спакували власну компанію і стежили за зовнішньою ціною, а для MEDPRESSO, яка розширюється, працюємо над пітч-деком. Решта прикладів нижче стосується бренду, продукту або технічної роботи, і ми щоразу кажемо, чого саме.

ЩО ЦЕ

Що таке пітч-дек і дві його версії

Пітч-дек, це аргумент для одного читача, якому треба ухвалити одне рішення: чи варте це години мого часу? DocSend, сервіс, який відстежує відкриття деків, пише у своєму посібнику з пре-сіду 2021 року, що дек існує заради зустрічі, а рішення про інвестиції ухвалюють пізніше. Посібник Carta про раунд A каже те саме про пізніші раунди.

При цьому дек лише невелика частина ширшого набору документів, і засновники часто вимагають від нього працювати за всі одразу.

Посібник Джеффа Ралстона про посівний раунд на сайті Y Combinator застерігає від надмірної підготовки цього набору на ранньому етапі й радить обережність із посівним інвестором, який вимагає дуже великої перевірки. До раунду A баланс змінюється, і залучення капіталу приходить уже зі справжніми перевірками. Жоден із цих обсягів не є стандартом.

Дек, який надсилають, і дек, який показують. Більша частина плутанини з довжиною виникає через змішування двох документів. Допис Кевіна Гейла в блозі YC (листопад 2015 року) написаний для Demo Day: приблизно дві з половиною хвилини на сцені, понад 500 людей у залі, понад 100 компаній за один захід. Для цього він пропонує приблизно від п’яти до семи слайдів. Шаблон посівного дека Аарона Гарріса, з потоку зими 2018 року, розрахований на трохи довший дек для подальших розмов. А Ралстон просить цілісний документ, який партнер зможе показати колегам без вас.

Цей другий читач трапляється частіше, бо DocSend писав у 2019 році, що більшість інвесторів хочуть побачити дек ще до згоди на зустріч. Тому потрібні два файли, зібрані з одного набору фактів.

• Той, що надсилаєте, має бути зрозумілим без пояснень. Заголовки формулюють висновки цілими фразами, а визначення стоять дрібним шрифтом під кожною цифрою.
• Той, що показуєте, містить менше слів і більше зображень, бо решту скажете ви.
• В обох ті самі цифри. Показник, що розходиться між версіями або між деком і моделлю, коштує дорожче за сам показник.

Для версії, яку надсилають, вибірки DocSend дають приблизний діапазон: у середньому 19 сторінок в аналізі посівних деків 2019 року і 16 слайдів в успішних деках пре-сід проти 19 у неуспішних у звіті 2023 року, що охопив понад 200 стартапів. DocSend також зазначав у 2019 році, що венчурні інвестори майже ніколи не підписують NDA заради дека.

ЯК ЧИТАЮТЬ

Як інвестори насправді читають дек

Найкорисніші публічні дані дають звіти DocSend, із двома застереженнями. Сервіс продає відстеження деків, тому у вибірках лише його користувачі. І найсвіжіший звіт, який нам вдалося знайти й відкрити, датований груднем 2024 року, тож кожну цифру читайте разом із датою.

Перший урок стосується масштабу. Середні значення тримаються нижче чотирьох хвилин, а 2:18 кінця 2022 року були тоді рекордним мінімумом. У даних за 2020 рік багато деків отримували перегляди по 20 або 30 секунд, тобто читач ішов після одного-двох слайдів. Тому перші два слайди важливіші, ніж їхня частка у файлі.

Другий урок важчий: час на деку не є оцінкою. У 2019 році DocSend виявив, що деки, за якими потім прийшов успіх, отримували близько двох хвилин, менше за середнє, бо ясна історія читається швидко. Пізніше він повідомив протилежне: 4:10 проти 1:36 у деків пре-сід у 2020 році і 3:20 проти 2:42 у посівних деків за даними до початку 2022 року. Довгий перегляд може означати й інтерес, і розгубленість. У даних 2019 року слайд про команду отримував менше десяти секунд в успішних деках і понад хвилину в неуспішних, бо читач намагався зрозуміти, чому цим займаються саме ці люди. Якщо ви відстежуєте свій дек, використовуйте цифри, щоб сформулювати запитання, а відповідь отримуйте в людини.

Третій урок: увага йде за ринком. У звіті про пре-сід 2022 року суть компанії піднялася з тринадцятого на третє місце серед найбільш вивчених розділів, хоча часто це лише пара речень. У 2024 році, судячи з релізу DocSend, інвестори змістилися до людей і доказів та відійшли від ринкового контексту. Дек, побудований навколо торішнього улюбленого слайда, погана ставка.

Дек заробляє зустріч. Гроші заробляє компанія.

НАШЕ КРІСЛО

Із крісла засновника: звідки наш погляд

Ми підходили до цього не з одного боку й почнемо з власної компанії.

Спакований Peretz. Peretz постійно отримує пропозиції. Як експеримент ми спакували власний бізнес: перехід на Laravel 13 і PHP 8.4 (працює з 1 жовтня 2026 року), упорядкований дизайн, напрями послуг і компетенції команди, всю потрібну документацію та пітч. Через посередників, які хотіли перепродати нас своїм клієнтам, ми спостерігали, як змінюється ціна. За три місяці вона зросла на 18%. Зростання не величезне, але, чесно кажучи, бізнес і так був непогано підготовлений. Це був експеримент, і підсумкова угода могла б обнулити результат, але, якби ми не були готові, вона обнулила б іще більше.

Найважливішим виявилося найменш помітне: документи, у яких усі наші розробники підтверджують, що код належить нам. Це юридичний бік, і термін тут відчуження прав на IP. Жоден слайд його не показує, юрист покупця його запитує, і саме він стоїть за всім, що дек каже про технології та право власності. Про це стаття Більшість компаній не володіють своїм сайтом. Вони володіють сукупністю залежностей., і це серед того, що знаходить технічна перевірка. Такі папери складає юрист, наша думка лише про те, яку вагу вони мають.

Читайте цифру такою, якою вона є: це ціна, побачена через посередників для однієї компанії в експерименті, а не в продажу, і нічого тут компанію нікому не пропонує. Загального вона не доводить, мірою того, що дає пакування або дек, не слугує, і обіцяти її вам ми б не стали. Вона прийшла разом з усім пакуванням, однією з частин якого був пітч. До того ж це були розмови про продаж, з іншим читачем, ніж інвестор. Переносяться матеріал і дисципліна, а пітч стоїть наприкінці списку.

Дек для засновників: MEDPRESSO. MEDPRESSO, міжнародна платформа безперервної медичної освіти, розширюється і потребує інвестицій, тому ми займаємося цим разом із нею, зокрема пітч-деком. Показувати дек вирішує сама компанія, тому тут ми описуємо те, що стоїть за ним. Кейс описує компанію за ним: партнерство почалося у 2017 році із сайту діагностичного центру й виросло в п’ять великих проєктів, на стратегічних сесіях розробники та архітектори чули засновників раніше, ніж хтось торкався бодай пікселя, а сьогодні це платформа чотирма мовами з приблизно десятьма тисячами сторінок контенту, де навчаються лікарі. Ось на такому матеріалі дек може стояти, і з’являється він за роки. Із такої роботи для будь-якого дека варто взяти три звички: якщо платформа має дві сторони, покажіть біль обох до рішення; прив’яжіть кожен рядок запиту грошей до того, що на них буде зроблено; а там, де регулятор вирішує, кому можна працювати, дайте його вимогам власне місце, а не виноску.

Інша наша компанія: DeZZign. DeZZign, нашій компанії архітектури й дизайну інтер’єрів та одному з наших власних продуктів, періодично надходять пропозиції про купівлю. Тому ми зробили з нею те, про що тут пишемо: навели лад у коді, усій документації й активах компанії, замінили весь SaaS на власні системи та перевірили пітч і все навколо нього на собі. Ми сиділи на боці засновника в цій розмові з власною компанією.

Частка в результаті: Schoeffel. Із Schoeffel, перлинним домом, заснованим 1921 року, ми працюємо як бізнес-партнер у комерції, технологіях, маркетингу й процесах. Коли будуєш бізнес по-дорослому, прораховуєш сценарії його можливого розвитку, і тут закладено й такий: ми вибудовуємо його процеси з метою, щоб компанія коштувала не десятки мільйонів, а сотні мільйонів, щоб, коли власнику знадобиться вихід, усе було готове, і самі ми володіємо відсотком компанії. Це мета, а не сьогоднішня вартість. Звідси й наш погляд на бізнес, як у того, хто бере в ньому участь часткою: дек чесний лише тоді, коли компанія за ним побудована так, щоб вистояти.

СЛАЙД ЗА СЛАЙДОМ

Слайди й те, у чому кожен має переконати інвестора

Власної структури ми тут не пропонуємо, бо публічні хороші. Посібник Sequoia (березень 2019 року) перелічує десять тем. Шаблон YC від Гарріса додає трекшн і запит грошей, а посібник Ралстона дає схожий список. Усі вони кажуть, що порядок можна змінювати, а DocSend радить починати з вашої справжньої сильної сторони. Об’єднавши їх, отримуємо дванадцять тем, причому тема може займати більше ніж один слайд.

Трекшну, ринку й запиту нижче відведено окремі розділи. Кілька зауважень про решту.

Суть компанії. Sequoia застерігає від переліку функцій замість формулювання місії. Хороша перевірка: чи може людина повторити цю фразу, прочитавши її один раз. Адже саме ця людина переказуватиме її колезі.

Проблема й рішення. DocSend називає проблему серцевиною дека, а Гарріс хоче подробиць про те, як вона б’є по реальних людях або компаніях. Потім скажіть кількома словами, що ви робите, і назвіть користь конкретно.

Конкуренція. Заява, що конкурентів немає, повідомляє читачеві, що ви не дивилися, адже альтернативою часто буває таблиця, телефонний дзвінок або бездіяльність. Називайте і їх.

Команда. У посівній вибірці DocSend 2019 року це був єдиний слайд, що був у кожному успішному деку, а у 2024 році читачі дали йому на 40% більше часу на посівному раунді й на 30% більше на пре-сіді, ніж роком раніше. Порада Гарріса лишається в силі: пишіть про засновників і про те, чому вони підходять для цієї проблеми, а радників залиште за дужками. Інвестор купує майбутнє, у якому засновник лишається, і це дзеркальне відображення продажу зі статті Залежність від засновника: знижка, яку ніхто не вписує в презентацію. І все ж до раунду A хтось запитає, хто ще здатен це випустити.

Фінанси й бачення. Посівний інвестор читає ваші цифри, щоб зрозуміти, як ви думаєте: які витрати ви знаєте, які припущення помітили. Слайд про бачення, єдине місце, де амбіції мають простір, за умови, що попередні слайди його заслужили.

ТРЕКШН

Трекшн із визначеннями

Трекшн, це свідчення того, що продукт потрібен людям поза командою, і чесна версія буває багатьох розмірів. Посібник DocSend 2021 року зараховує на пре-сіді відгуки клієнтів і листи про наміри, а Гарріс додає, що ваша крива, ймовірно, виявиться не такою гладкою, як у шаблоні. Біда починається у словах. Майже будь-який показник трекшну можна захистити за одного визначення, і він розсиплеться за іншого.

Число без визначення, це запитання, на яке ви ще не відповіли.

Свої сторінки кейсів ми тримаємо приблизно в тих самих рамках, хоча на них клієнтська робота, а не трекшн для інвесторів. На кейсі фірмового стилю Інституту трихології звернення із сайту зросли на 5% за перший місяць і на 34% за наступний рік за порівнянних рекламних бюджетів, і сторінка каже, що не все це заслуга фірмового стилю. На SHTAYER середня позиція в Google зрушила з 40,8 приблизно до 12, виміряно це до окремої SEO-кампанії, і сторінка про це попереджає. Кейс дилерського центру Mercedes-Benz УкрАвто Харків позначає свої від 4 до 8 автомобілів на місяць як оцінку дилера. Період, база, джерело й межі твердження потрібні і читачеві слайда про трекшн.

Крайній випадок цієї теми лежить у відкритому доступі. Прокуратура США в Сан-Франциско описала у квітні 2025 року засновника YouPlus, який визнав вину в шахрайстві із цінними паперами й отримав 30 місяців. Згідно з визнаними фактами, він показував інвесторам таблицю з 90 клієнтів, що платять $600 000 на місяць, тоді як компанія за всю історію заробила менше ніж $200 000. Коли інвестори раунду A запросили кімнату даних із банківськими виписками й контрактами, він виправив виписки та підробив контракти, отримавши цими неправдивими заявами близько $6,4 млн.

Це шахрайство, а засновник, що чесно округлює на свою користь, зовсім інша справа. Для вас важливий ланцюжок: цифра на слайді веде до таблиці, а таблиця до запиту банківських виписок. Тому вже зараз розрахуйте кожен показник із вихідної системи й запишіть його визначення. Чому інвестори так суворо відокремлюють регулярний виторг від разового, пояснює стаття Чому технологічні компанії оцінюють за іншою математикою, ніж усіх інших.

РИНОК

Розмір ринку без фантазій

Цей слайд існує не просто так. Венчурні фонди залежать від небагатьох дуже великих результатів, і посібник YC прямо просить показати загальний ринок понад $1 млрд, якщо можливо, із найпереконливішими свідченнями, які у вас є. Фантазія починається, коли свідчення зводиться до рядка з аналітичного звіту: «ринок становить $50 млрд, і нам потрібен лише 1%». У цій фразі нічого не сказано про те, хто купує, чому обере вас і як ви до нього дійдете.

Будуйте знизу, від людей, яких могли б назвати. Скільки клієнтів підходить вашому продукту сьогодні? Що вони зараз платять за цю проблему? Яка група наступна, і що має бути правдою, щоб до неї дійти? Лише для ілюстрації: 4 000 незалежних клінік по $6 000 на рік, це ринок у $24 млн, який можна захистити рядок за рядком, а сусідній сегмент можна показати окремим підписаним кроком. Цифру згори використовуйте потім для перехресної перевірки, із джерелом і роком.

Сегменти важливіші за підсумок. Ми побачили це, працюючи над SHTAYER: приватний покупець, дизайнер інтер’єру й готель дивляться на той самий текстиль по-різному й купують за різними цінами та умовами, тому магазин довелося починати із цього. Слайд про ринок, що об’єднав їх в одного «покупця», не описав би нікого.

Маленький ринок сьогодні не обов’язково вирок, і Sequoia зауважує, що деякі з найкращих компаній винаходять свої ринки. Відомий довід, це відповідь Білла Ґерлі 2014 року на академічну оцінку Uber, побудовану на ринку таксі в $100 млрд: кращий сервіс змушує ринок рости. Це працює, лише коли ви можете назвати механізм: яка поведінка змінюється, у кого і що ви вже бачили.

ДИЗАЙН

Дизайн, це швидкість читання

Якщо в читача кілька хвилин, дизайн вирішує, скільки вашого мислення до нього дійде. Правила Гейла, найкращий стислий виклад: слайди мають бути розбірливими, простими й очевидними. Його виступ про сцену. Версія, яку надсилають, може нести більше слів за умови, що заголовок формулює висновок: «Виторг», це ярлик, а «Місячний виторг подвоївся за шість місяців без платного залучення», твердження, яке можна перевірити (приклад вигаданий).

На продуктових слайдах більшість деків втрачає час. У 2019 році DocSend виявив, що більшість компаній витрачають на продукт п’ять сторінок, ймовірно, забагато, і Гейл із тієї самої причини не любить скриншоти. Покажіть два або три моменти, що розв’язують проблему з вашого слайда про проблему.

Швидкість читання залежить і від того, чи схожа сторінка на компанію. Шаблон YC навмисно простий, і читати його слід як список запитань. Справжній дек іде за логікою бізнесу, і читач відчуває, коли компанію залили в чужу форму. Це та частина ремесла, яку ми знаємо найкраще, тут на прикладах фірмового стилю й продуктів, а не деків. Для The TSEKH ми побудували бренд з нуля, разом із фірмовим стилем і брендбуком, навколо того, що перевіряє його читач: архітектор хоче бачити готові інтер’єри, тому на сайті попереду проєкти, а за ними продукти. MEDPRESSO потрібно було зробити складну медичну інформацію зрозумілою і на комп’ютері, і в телефоні. Дек успадковує цю роботу, якщо вона є, і це ще одна причина визначитися з фірмовим стилем раніше за слайди. Хороший дизайн не врятує слабку цифру й не повинен намагатися. Його робота, зробити так, щоб сильну не можна було пропустити.

ЗАПИТ

Запит грошей і те, що на них буде куплено

Останній слайд каже, скільки ви залучаєте і що у вас буде, коли гроші закінчаться. Гарріс просить показати, де ви опинитеся за рік, в ідеалі готовими до наступного раунду. Ралстон додає найважливіше правило: сума має бути прив’язана до правдоподібного плану, і часто розумно підготувати кілька планів на різні суми.

Тому йдіть назад від наступного раунду. Посібник Carta про раунд A (жовтень 2026 року) каже, що наступний інвестор шукає відповідність продукту ринку, зростаючий і досить передбачуваний виторг, юніт-економіку, яку підтверджує ваша маржа, і ясний план на капітал. Його посібник про дек додає: там, де раніше інвестори підтримували компанії з річним регулярним виторгом менше ніж $1 млн, тепер багато хто може очікувати ближче до $5 млн або навіть $10 млн. Ось що мають купити ваші гроші.

• Сума. Гроші й місяці, на які їх вистачить. Ралстон говорить про період від 12 до 18 місяців до наступної вагомої для інвесторів цілі; посівний посібник Carta каже, що більшість засновників орієнтується на строк від 18 до 24.
• На що підуть гроші. Три-чотири рядки, кожен прив’язаний до результату. Для ілюстрації: 55% на продуктову команду, щоб випустити названу функцію, 30% на продажі, щоб дійти до вказаного числа клієнтів, що платять, 15% на інфраструктуру й резерв.
• Віхи. Що буде правдою, коли гроші закінчаться, у тих самих визначеннях, що й на слайді про трекшн. Із вказаною цифрою до вказаного місяця можна сперечатися, тому її варто читати.

Оцінку на слайд не виносьте. Ралстон радить дати ринку призначити ціну, а Пітер Вокер, який раніше працював у Carta, зазначає, що оцінка зазвичай випливає із залучених грошей і прийнятого розмиття, тому корисне запитання в тому, скільки грошей вам потрібно насправді.

ЗА СТАДІЯМИ

Як змінюється дек від пре-сіду до раунду A

Список тем між раундами майже не змінюється, і Гарріс каже, що посівний шаблон не так уже й відрізняється від найкращої практики для раунду A. Змінюються вага доказів і те, хто читає.

Грошові рядки взято зі звіту Carta про пре-сід за II квартал 2026 року (понад 11 500 інструментів у США) та її показників за II квартал 2026 року, надрукованих у наведених вище посібниках без зазначення вибірки. Решта рядків адаптує порівняння Carta й наше прочитання того, що зазвичай іде далі.

Читайте їх як орієнтири, бо вони описують американські компанії на одній платформі, а ШІ тягне цифри вгору. У I кварталі 2026 року понад 60% венчурних доларів на Carta припало на ШІ-компанії, а стартап, що створює базові моделі, на раунді A міг залучати гроші за медіанної оцінки $300 млн проти $55 млн у стартапу без ШІ. Якщо ви поза цією категорією, порівнюйте себе зі схожими на вас.

Якщо ви український засновник, дивіться на власні цифри, і читайте їх обережно. За The DealBook of Ukraine 2026 від AVentures, про який у січні 2026 року повідомила асоціація UVCA, загальний обсяг інвестицій і грантів за 2025 рік становив $498 млн, із них $191 млн на ранні стадії. Vestbee (серпень 2026 року) рахує за першу половину 2026 року близько €245,2 млн у 32 раундах, але €228,9 млн із них припало на I квартал, де раунд D Preply на $150 млн дав 56%, а на II квартал лише €16,3 млн. Одна велика угода тут змінює всю картину, тому загальний підсумок на слайд не виносьте.

Той самий огляд пише, що іноземні інвестори дедалі частіше ведуть або співведуть раунди, і наводить посівний раунд Haiqu на $11 млн (Primary Venture Partners, Toyota Ventures, MaC) та раунд A HOLYWATER на $22 млн (Horizon Capital, Endeavor Catalyst, Wheelhouse). Для вас із цього випливає практичне: дек англійською, який однаково читатимуть іноземний і український фонд, з одним набором цифр у всіх версіях. Гранти теж враховуйте чесно. Український фонд стартапів, державний фонд, у межах програми Startup EDGE давав до €20 000 на пре-сід і до €40 000 на посівну стадію. Грант не є раундом: укажіть його в деку окремим рядком, з умовами.

Великий продукт може проходити ці стадії й частинами: ми запускали MEDPRESSO поетапно, перевіряючи кожен етап на його аудиторії.

ТЕХНІЧНА ПЕРЕВІРКА

Про що запитає технічна перевірка

Серйозний інтерес приводить людину, яка читає продукт. На посівному раунді це може бути одна розмова з технічним партнером. На раунді A це може бути формальна перевірка, на кшталт описаної на нашій сторінці для інвесторів: доступ до систем, коду й акаунтів, потім письмовий звіт про те, чим ви володієте, що під загрозою і скільки це коштуватиме. Механіку з боку покупця ми розібрали у статті Продаєте компанію? Що знайде технічний due diligence покупця і що виправити насамперед.

«На базі ШІ» відкривають першим. Використання зовнішньої моделі само по собі не проблема, і розробка за допомогою ШІ-інструментів не гріх: наша власна CRM зайняла у двох розробників приблизно місяць із Claude у процесі, а сторінка додає, що код був швидкою частиною, бо рішення спиралися на п’ять років розуміння того, що нам потрібно. Запитання в тому, де насправді живе здатність: у виклику чужої моделі за промптом чи у ваших даних, пошуку, оркестрації й оцінці якості навколо неї. Рівні ми описали у статтях Проблема AI Wrapper: чому «ми використовуємо ШІ» не означає те, що думають покупці і Чого побудова систем навчає про їх купівлю.

Публічний випадок показує, як далеко це може зайти. У квітні 2025 року прокуратура США в Нью-Йорку оголосила про обвинувачення колишньому CEO застосунку для покупок nate. Там стверджується, що матеріали для пітчу заявляли про здійснення покупок онлайн без участі людини, тоді як реальний рівень автоматизації був фактично нульовим, а покупки завершували сотні підрядників у кол-центрі. За даними обвинувачення, він залучив понад $40 млн, а SEC порушила паралельну справу. Це обвинувачення, і повідомлень про результат справи ми поки що не знайшли.

Будьте готові до таких запитань за будь-якого чесного масштабу:

• Що насправді робить ШІ. Яка частка роботи йде без людини, яка модель, чиї дані, як ви вимірюєте якість.
• Скільки коштує кожен клієнт. Витрати на моделі й інфраструктуру прямо потрапляють у валову маржу на вашому слайді про бізнес-модель.
• Хто цим володіє. Чи закріплені за компанією код, акаунти, домени й робота підрядників? У нашому власному пакуванні це виявилося найважливішим, а з’ясовує це Аудит цифрового володіння та боргу. Принцип, запропонований нами в партнерстві із Schoeffel, слугує доброю перевіркою: своїм має бути те, що вирізняє, а стандартне можна орендувати.
• Хто це розуміє. Чи може хтось, крім засновника, пояснити, змінити й розгорнути систему? Чи перевіряв хтось те, що згенерували ШІ-інструменти?
• Чого користувачі ніколи не бачать. У MVP для MEDPRESSO ми від самого початку вкладали в безпеку, архітектуру користувачів, проєктування бази даних і масштабованість, а технічний читач дивиться туди насамперед.
• Що зламається на наступній стадії. Ваші віхи передбачають навантаження, команду й набір інтеграцій. Скільки це коштуватиме, якщо нинішня система їх не витримає?

Відповідь на останнє запитання не завжди переписування. Трихокосметика, магазин, який ми побудували для Інституту трихології, перейшла з PHP 5.6 на 8.4 і зберегла початковий дизайн, бо робота була потрібна саме основі. Якщо першу версію ви зібрали самі за допомогою ШІ, подивіться статтю Ви зібрали MVP за допомогою ШІ. Залишити, доопрацювати чи переписати?; наша Оцінка MVP (від $3 000) розрахована на момент, коли інвестори ось-ось подивляться, а CTO за підпискою (від $3 500 на місяць) може відповідати на їхні запитання з часом. Самоперевірка власника за списком вище, це лише перший погляд.

ПІСЛЯ ВІДКРИТТЯ

Після того як дек відкрили, і типові помилки

Якщо дек упорався, робота лише починається. У посівних даних DocSend 2019 року у середньому було 58 контактів з інвесторами й 40 зустрічей за період від 11 до 15 тижнів, а у вибірці пре-сід 2022 року 60 інвесторів і 52 зустрічі за 15 тижнів. У 2024 році раунди пре-сід у середньому займали 12 тижнів. Робота 2019 року радила мати на старті шість місяців запасу: три на залучення і три на запасний план. Будьте готові переписувати дек дорогою, бо запитання, які ви чуєте знову й знову, і є справжній зворотний зв’язок.

Звичайний шлях іде від відкритого файлу до першого дзвінка, потім до партнерів, до попередніх умов угоди й підтвердних перевірок. Відмова часто нічого не каже про ваш дек, бо інвестори мають мандати, заповнені портфелі й конфліктні ставки.

Найдорожчі помилки рідко стосуються самих слайдів:

• Надіслати дек раніше, ніж продукт зможе його підтвердити.
• Використовувати один дек для інвесторів і покупців, які читають різне.
• Накопичувальний графік, обрізана вісь або метрика, що змінює визначення між слайдами.
• Заяви, які спростує технічна перевірка, починаючи із ШІ, інтелектуальної власності й слова «пропрієтарний».
• Цифри, що розходяться між деком, моделлю й меморандумом.

Є й правовий бік: заяви інвесторам у приватному раунді можуть нести реальну відповідальність, як показують обидва випадки вище, а застереження на останньому слайді захищає менше, ніж схильні думати засновники. Дайте юристу прочитати сам дек, а не лише документи раунду. Це загальна інформація, а не юридична консультація.

ЧОМУ ОСТАННІМ

Чому дек іде останнім

Наш погляд простий, і саме тому ми любимо цю роботу: пітч-дек іде останнім, бо його створення означає, що продукт готовий. Вінець одягають наприкінці. Дек підбиває підсумок того, що існує, тому він може бути сильним лише настільки, наскільки сильне те, що він описує.

Дек іде останнім, бо може сказати лише те, що є.

Гроші, звісно, залучають і раніше, для цього й існує пре-сід. Але Carta пише, що компанії зазвичай готові до посівного раунду, коли є справжній продукт для показу, і ми б застосували ту саму перевірку до будь-якої стадії: чи можете ви показати те, що описує дек? Імовірно, спершу потрібен продукт, якщо ви не можете показати слайд 3, не обходячи словами те, чого бракує, якщо ваш трекшн не має вихідної системи, якщо ви не можете сказати сьогодні, кому належить код, або якщо план на гроші зводиться до того, щоб з’ясувати, що будувати. Тоді спершу йдуть discovery-фаза і справжній MVP, про який стаття MVP, це не мінімальний продукт. Це вартість входу. Якщо глибинне запитання в тому, чи залучати гроші взагалі, почніть зі статті Перш ніж наймати банкірів, діагностуйте бізнес.

Ми бачили, як виглядає зарано і запізно. Для ANGLE ми створили фірмовий стиль, сайт і маркетингові матеріали до запуску компанії, а бізнес так і не запустився, і сторінка кейсу це каже. LavShash отримав готовий сайт, маркет і нативні застосунки, потім плани клієнта змінилися, і через п’ять років це потребувало б суттєвого перероблення. Ні те, ні інше не було роботою для раунду, але обидва випадки показують, що зроблене раніше за бізнес залежить від бізнесу.

Усе це не швидко й не безкоштовно. Незалежне прочитання, яке інвестор сприйме всерйоз, потребує людей, що роками працювали в технологічних M&A, іноді з ліцензією, і аналітиків, здатних зрозуміти чужий код згори донизу. Нашими перевірками керує Валерія Чумаченко, яка має понад десять років у технологічних M&A. Сесія технічного due diligence ($1 500) і повна перевірка (від $7 500) дають оцінку й напрям. Оцінка й виправлення, речі різні: виправлення не має стартової ціни, бо спершу треба побачити продукт, а команда на ньому буває й великою. Тут ми маємо справжню перевагу, великий пул перевірених розробників європейського й українського походження за розумними цінами, чи потрібна вам виділена команда, чи кілька фахівців усередині вашої; для Neon AI ми надаємо команди на Python понад шість років.

Потім іде частина, яку ми любимо найбільше. Ми збираємо дек останнім, як одне ціле із продуктом і цифрами за ним, навколо логіки вашого бізнесу й без чужого шаблону, разом із людьми, які перевірили факти за кожним слайдом. Те, що ми будуємо для вас, лишається вашим. Дек не має ціни як такої: деки різні, і сам по собі він не проблема. Проблема в підготовці, і її ціна в супроводі бізнесу. Раунду він не гарантує, як і нічий інший. Зате людина, що читає три хвилини, може побачити вашу компанію такою, якою вона є.

FAQ

Джерела

• Sequoia Capital: Writing a Business Plan, 15 березня 2019
• Y Combinator: How to build your seed round pitch deck, Аарон Гарріс, 2018
• Y Combinator: How to design a better pitch deck, Кевін Гейл, 15 листопада 2015
• DocSend: звіти 2024 року про пре-сід і посівні раунди, реліз від 18 грудня 2024
• Vestbee: Ukraine's startup ecosystem in 2026, серпень 2026