PERETZ запускает The Structure, отдельный бренд технического дью-дилидженс для M&A

В ноябре 2026 года наша работа со сделками вокруг софтверных компаний стала отдельным брендом: у The Structure свой сайт, свой метод и свои инструменты, а советником совета директоров стала Валерия Чумаченко.

Коротко

Что нового

PERETZ выделяет направление M&A в отдельный бренд, The Structure. У него одна задача: независимо прочитать технологии софтверной компании для тех, кто её покупает или продаёт. Покупатель узнаёт, что именно он забирает и во что обойдётся владеть этим дальше. Продавец видит то, что найдут проверяющие покупателя, и успевает исправить это в своём темпе, а не в чужом.

Пока The Structure работает как бренд внутри нашей группы, в общей собственности с PERETZ, но со своим именем, сайтом и правилами работы. Он сосредоточен на сделках с софтверными компаниями нижнего сегмента среднего рынка в США, а его база находится в Сиэтле, где живёт наш основатель. Сайт thestructure.io на английском языке открылся в ноябре 2026 года.

Основатель бренда, как и PERETZ, Евгений Боровой. Мы рады, что Валерия Чумаченко вошла в The Structure как советник совета директоров (Advisor to the Board), в той же роли, что и в PERETZ с 2020 года.

Зачем

Почему отдельный бренд

С лета 2026 года эта работа росла внутри PERETZ: сессия технического дью-дилидженс, статьи нашего раздела M&A, проверки продуктов перед покупкой. Чем дальше, тем яснее было, что технической проверке в сделке нужны правила, которые инженерная компания под своим именем соблюсти не может.

Главное правило здесь независимость. Покупатель или продавец должен быть уверен, что находка попала в отчёт потому, что она верна, а не потому, что кто-то хотел получить заказ на исправления. Поэтому The Structure в одной сделке работает только на одну сторону, берёт фиксированную оплату без бонуса за успех сделки и никогда не оценивает и не продаёт исправления внутри проверки. Стоимость исправления в отчёте рассчитана на любую толковую команду, с выписанными допущениями, так что по каждой строке клиент может получить вторую оценку.

Проверка чего-то стоит, только если она не продаёт исправления.

Вторая причина в читателе. Отчёт по сделке читают покупатель, банк, юристы и страховщик, и каждому нужна находка на языке сделки: цена, эскроу, условие закрытия. В крупных сделках с софтверными компаниями техническая проверка давно стала обычным этапом. В сделках поменьше рядом часто есть банкир, юрист и бухгалтер, но нет никого, чья работа состоит в том, чтобы прочитать технологии. The Structure создан для этого пробела.

Руководство

Валерия Чумаченко, советник совета директоров

У Валерии четырнадцать лет в технологических M&A и инвестиционной аналитике: оценка компаний, исследования на стороне покупателя и вопрос, за что софтверную компанию вообще стоит покупать. В нашем блоге она писала о том, как проверить цифровой продукт перед покупкой, почему технологические компании оценивают по другой математике и о скрытой скидке за зависимость от основателя, а также стала соавтором наших разборов технического дью-дилидженс перед продажей и того, как представить компанию покупателю.

Команда работает парами. Каждую проверку ведёт старший инженер: он читает код, инфраструктуру и списки доступов и разговаривает с людьми, которые всё это поддерживают. Затем человек с многолетним опытом на стороне сделок читает каждую находку так, как её прочитают покупатель, банк или страховщик. Если находка технически верна, но не говорит, что она значит для сделки, её отправляют на переписывание. Людей, которые будут работать над проектом, клиент узнаёт по именам ещё до подписания.

Экспертиза

Что проверяет The Structure

Каждая проверка читает одни и те же шесть слоёв софтверной компании, снизу вверх:

• Собственность и права: кто контролирует репозитории, облачные аккаунты, домены, страницы в магазинах приложений и лицензии, и передал ли права на свою работу каждый, кто строил продукт.
• Инфраструктура и затраты: хостинг, резервные копии, которые хоть раз восстанавливали, и ежемесячный счёт с тем, из чего он складывается.
• Данные и приватность: где лежат персональные данные, у кого к ним есть доступ и сколько они хранятся.
• Код и архитектура: фреймворки и сроки их поддержки, тесты и то, насколько безопасно продукт можно менять.
• Безопасность и доступы: секреты, права администраторов, отключение ушедших сотрудников, известные уязвимости и прошлые инциденты.
• Команда и знания: кто что знает, что записано и что сломается, если после закрытия сделки уйдёт один человек.

Каждая находка получает одну из четырёх оценок (Critical, High, Medium или Low), доказательства, влияние на бизнес и стоимость и срок исправления. Форматы работы отличаются глубиной и временем:

Кроме шести слоёв, команда работает с вопросами, которые чаще всего всплывают в сегодняшних сделках. Раздел Insights на новом сайте уже разбирает продукты, написанные в основном с помощью ИИ, ИИ-продукты, которые могут оказаться тонкой обёрткой над чужой моделью, выделение бизнеса из материнской компании и устаревшие платформы. Там же есть технический долг как диапазон затрат, технологии за валовой маржой SaaS, риск ключевого человека, технический раздел дата-рума и путь от дью-дилидженс к плану на первые 100 дней.

Инструменты

Что мы для него построили

The Structure стартует с полным рабочим набором, который собрала наша команда. На сайте описаны подход с вопросами по каждому слою и типичными находками, четыре формата работы, клиенты (основатели и советы директоров, search funds и независимые спонсоры, private equity, консультанты), подробный FAQ и страницы авторов. Сайт открылся с семнадцатью заметками проверяющих, их написали Валерия и Евгений, и у него есть свой поиск.

Сам метод записан так, чтобы клиент мог его проверить: одна шкала серьёзности, отчёт с двухстраничным резюме для тех, кто принимает решения, и полным списком находок для инженеров, и протокол доступа. Доступ только на чтение, через именные аккаунты, ограничен по времени и закрывается в конце проверки с письменным подтверждением, а NDA подписывается до первого документа.

За сайтом стоит своя консоль. В ней ведутся статьи, страницы авторов и заявки, а одна панель показывает, как сайт видят поисковики и какие поисковые и ИИ-краулеры его посещают. Она выросла из аудита индексации, который мы сначала сделали для своего сайта. Каждая заявка записывается до отправки письма, поэтому ни одна не теряется, а ответ The Structure даёт в течение одного рабочего дня.

Проверка и ремонт остаются раздельными, даже при общей собственности.

PERETZ

Что меняется для клиентов PERETZ

PERETZ остаётся тем, чем был: компанией разработки и дизайна, которая строит продукты под логику конкретного бизнеса. Для The Structure он становится инженерным партнёром. Если клиент хочет исправить найденное, PERETZ может сделать эту работу по отдельному договору: обновление фреймворков и разработка на Laravel, приём проекта от другого подрядчика, CTO по подписке на месяцы после закрытия сделки или интеграция систем после покупки. Это никогда не условие проверки, и клиент свободен выбрать любую другую команду.

Если PERETZ уже работал с компанией, которую The Structure просят проверить, The Structure говорит об этом до начала работы и отказывается, если это может повлиять на его выводы. Раздел M&A остаётся в нашем блоге, с разборами дата-рума для продажи компании, питч-дека для инвесторов и передачи бизнеса следующему поколению.

FAQ