Контекст по запросам конкурентов и дилера, ремаркетинг и Instagram с машинами в наличии: как мы помогли официальному дилеру KIA найти тех, кто ещё выбирал бренд.
KIA UkrAvto Kharkiv пришёл к нам почти одновременно с Mercedes-Benz и Jeep. Три бренда, один город и похожая логика ведения соцсетей. Но покупали эти машины по-разному, поэтому и архитектура продвижения у каждого проекта была своей.
Mercedes продавал мечту и статус. Покупатель KIA сравнивал модели, цены и бренды, решал быстрее и часто ещё не знал, в какой салон поедет. Поэтому главной ставкой в KIA стали контекстная реклама и ремаркетинг: быть первым там, где человек сравнивает, и вернуть его, когда он уходит подумать.
Instagram в этой системе отвечал за доверие и присутствие бренда. Публикации оставались корпоративными и выверенными, на официальных рекламных фотографиях автомобилей. Сторис работали ближе к продажам: показывали реальные машины в наличии, рассказывали о моделях, приглашали в салон и вовлекали подписчиков викторинами.
